SEの仕事では、程度には幅があれど、交渉はつきものである。
お客様との交渉もそうだし、社内でも進め方では交渉というか、論議はある。
上司との関係（仕事や昇進、配属など）でも交渉が必要だ。
ランチに同僚とどこに食べに行くか。自分が行きたい店に誘導するのも交渉。
この交渉だが、とても難しい。

アリストテレス弁論術として、人を説得するには、エトス（信頼）、パトス（感情）、ロゴス（論理）がいるとのこと。
まさしくその通りで、自分にはまったくできていないと反省してしまう。
自分の意見が正しいと思い込み、なぜわからないんだ！と感情論で言ってしまう。
反論されたらなおさら感情的になり、さらに厳しく論破しようとする。もうめちゃくちゃ。

まず、自分が信頼されること（エトス）が大事。
たとえば、子供が「父親の言うことだけは聞かない」と決めていたら、どれだけ正しいことを言っても聞かない。

また、相手が感情が受け入れられる状態になっているか（パトス）も当然大事。

そして、言っていることが正しいことも大事だ。
理系の私からすると、パトスが大事と思っている。
しかし、もしかすると、パトスなんてほとんど重要ではなく、エトスが9割を占めるのではないかもしれない。しょせん、人間は感情の生き物なのだから・・・。

花屋さんの例が書いてあり、「花が好きな店の主人は、自分が大好きな花で、お客さんにどのように喜ばせようかと考えている。余分にサービスをしようとか、きれいにラッピングしてあげようとか、・・・」。「一方、利益ばかり考えている花屋は、その逆をやる。一本サービスするなんて、とんでもない。ラッピングするときは有料にして利益を出そう。・・・」
本にも書いてあるが、どちらの花屋で花を買いたいかを考えたら、明らかに前者である。また、「客は、花を愛する花屋で花を買うと、幸せな気持ちになる」ともある。

私がメーカーの彼に感じた気持ちと同じなのである。

ジャンプのマンガ「バクマン。」でも、人気NO.1の漫画家である新妻エイジに関して、真城から「僕たちと新妻さんの一番の差はどこですか？」の問いに、「佐々木編集長は「マンガをどれだけ愛しているか」と答えている。
自分が本当に仕事に情熱を捧げているからこそ、読者やお客様に高い価値を与えることができるのであろう。

　SEの給料は高いのか？、フリーランスSEや女性SEの場合は？、など給料についても気になるところです。
ここでは、SEと他の職種との給料比較や給料を増やす冷めた方法(?)を紹介します。


■■■SEの給料は高い？
日経コンピュータ2012/8/12号に、IT企業の給料などが載っている。是非ご覧いただきたい。
ちなみに、大手企業99社の平均は627.2万円で、1位と2位は以下であった。
1位　シンプレクス・ホールディングス　1210.3万円
2位　野村総合研究所　1051.8万円


これくらい欲しいですね
※投票は何回でもできますが、過去の結果が上書きされます。
※性別や年齢などは、選択しなくても投票できます。

女性SEの給料に関しては、女性SEの給料は高い？ の記事を確認ください。

参考であるが、以下は統計情報
「政府統計の総合窓口」から「平成25年賃金構造基本統計調査」の「職種」より抜き出したものである。
http://www.e-stat.go.jp/SG1/estat/NewList.do?tid=000001011429

年収の欄は、「きまって支給する現金」x12　+　「給与額　年間賞与　その他特別給与額」とした。

区　分	年齢	所定内 実労働 時間数	超過 実労働 時間数	きまって支給す る現金 給与額	年間賞与　その他特　別給与額	年収	労働者数
	歳	時間	時間	千円	千円	千円	十人
システム・エンジニア	38	154	15	406	1,113	5,979	314,570
プログラマー	32	160	20	307	672	4,361	82,100
医師	41	159	13	833	720	10,719	64,600
高等学校教員	44	160	2	426	1,664	6,780	70,850
電車運転士	40	149	13	387	1,466	6,111	27,230

SE（システムエンジニア）とプログラマーの年収は他より低いですが、年齢も若くなっています。なので、医者にはさすがに勝てませんが、世間の給料から見たら、比較的高いのではないでしょうか。


■■■フリーランスSEの給料
2016年のIT人材白書に、フリーランスの人について詳しい調査がありました。
是非ご覧になってください。
なかでも、年収に関するところは、多くの人が気になると思いますので、引用します。
　
これを見るとわかるように、年収は人によって大きく幅があるということです。なので、フリーランスだからとか、企業に勤めているからというのは、単純には言えません。
ただ、このデータを見ると、フリーランスの年収構造は年代差が少ない。つまり、若くても高い年収を得られる可能性がある。一方、IT企業に勤める人の年収は、年齢とともに上昇する。
よって、若くて実力がある人であれば、フリーランスというのは魅力なのかもしれません。


■■■女性SEの給料は高い？
SE（システムエンジニア）の給料は安いという人もいれば、技術職、専門職なので給料が高いと言われることもあります。
これは、勤め先によって全く違うと思う。ただ、女性に限って言えば、「他の仕事と比べれば高い」という声をちらほら聞く。
また、残業、土日出勤、徹夜作業などを含めて「高い」ということを言われているのかもしれない。
　以下は、厚生労働省の平成21年賃金構造基本統計調査（全国）のデータから抽出した。
高等学校教員に比べたら安いが、平均年齢が高等学校教員の方が8歳も高い。同じ年齢のときには、同じくらいの給料かもしれない。

職種	年齢 （歳）	勤続 年数（年）	月給 （万円）	賞与など （万円）	年収 （万円）	労働者数 （人）
システム・エンジニア	35.1	9.7	36.3	120.2	5,552	20,346
プログラマー	29	4.7	26.8	55.2	3,773	10,543
看護師	36.3	6.8	31.7	80.1	4,606	48,699
高等学校教員	43.2	15.4	44.2	181.8	7,119	6,171
航空機客室乗務員	34.2	10	36.9	59.2	5,022	302

 


航空機客室乗務員（おそらくスチュワーデス）より高いんですね！

■■■SEの年収を増やす冷めた方法
年収を上げる方法に関して、非常に冷めた意見を持つ方がいました。それは、実力をつけて、会社だけでなくお客様に認められることではありません。年収を増やすには、「給料が高い会社に入る（または転職）こと」「それはつまり大きい会社に入ること」という意見です。
SEの実力というのは、会社規模に影響されません。この意見に納得できなかった私は、「平成27年賃金構造基本統計調査」のデータを見ました。システムエンジニアとプログラマーの、企業規模別の年収を調べたのです。
その結果は以下です。残念ながら、彼が言っていたことはこのデータだけから見ると事実で、会社の規模、つまり大きい会社ほど、年収が多くなるのです。

企業規模	職種	年齢	年収
1,000人以上	システム・エンジニア	38.2	695.1
	プログラマー	32.8	430.38
100〜999人	システム・エンジニア	37.4	533.42
	プログラマー	32.3	420.29
10〜99人	システム・エンジニア	38.5	487.76
	プログラマー	33.3	382.97

当然ながら、会社によってばらつきがあります。企業規模が小さくても、大企業よりたくさん給料をもらっていることもあるでしょう。しかし、この事実には、思い当たる節があります。たとえば、私立大学の情報システム部に派遣されたSEが、その働きを認めらえてその私立大学に採用されたと聞きました。その場合、給料が一気に2倍近くになったというのです。また、大手メーカのシステムを提案・構築する立場のベンダSEが、ベンダとしての仕事ぶりから、引き抜かれて給料が大きく上がったということもよく聞きます。
だから、SEとして仕事をするのであれば、大きな会社相手がいいというのです。
理屈はわからんでもないですが、他にも大事なことがあるような気がします…。

労働政策研究・研修機構の調査があります。
http://www.jil.go.jp/press/documents/20180328.pdf

フリーランスといえど、それで生計を立てている人というよりは、兼業の人も含めてのデータです。ですから、たとえば、条件は、以下です。
・兼業73.4%
・1ヵ月の平均の作業日数は、「7日以下」の者が全体の3分の1程度を占める

独立自営業者（フリーランス、個人事業主、クラウドワーカーなど）の一年間の報酬総額は200万円未満の者が6割という結果です。これで生計を立てるのであればツライですが、兼業（副業）という位置づけであれば、結果は変わるでしょう。実際、自分のペースで働けるなどが理由で、仕事の満足度は高い（満足している／ある程度満足しているの合計68.0％）という結果が出ています。

新しい家電を業界に吹き込むバルミューダの社長である寺尾玄氏の言葉（テレビ東京の「カンブリア宮殿」より）

バルミューダは、スチームを入れるトースターや、柔らかい風を起こす扇風機などのヒット商品を作っている。家電の勤務経験が無い社長が、町工場を回って製品を作ったというところに驚いた。
https://www.balmuda.com/jp/

SEの我々も、単なる下請けであったり、会社の単なる作業員として働くこともありますが、「可能性」を持っているということは、忘れたくないものですね。

この言葉は、科学者である落合陽一さんが、作家である父：落合信彦さんからもらった言葉で、心に残っているようです。（情熱大陸で見ました。）
情熱大陸で映った落合さんは、食事もお菓子などで済まされて、寝る時間を惜しんで研究をされています。お父さんの言葉を正しく実践されているように感じます。
こんな風に仕事ができたら、かっこいいなあと思います。

一方の私たちはというと、仕事をしていると、小さなプライドが邪魔したり、待遇の不満ばかりを口にしていたりします。
まずは気持ちの持ち方から変えなければいけませんが、私なんて、プライドを持つほどのたいした人間ではありません。やるべきことは、邪念を払って、とことん燃え尽きるまでやることなのでしょうね。

人事というものはときに冷酷でなので、地位に関しては（恵まれなくても）やむを得ないと思う。（それは、誰もがわかっている気がします）。
しかし、「やりがいのある仕事ができない」「自分の能力を発揮できない」ということに関しては、納得しがたいことです。
人間というのは、給料だけのために働いているわけではないからです。

では、どうしたら、やりがいのある仕事や、自分の能力を発揮する場を得ることができるのでしょうか。

正解は一つではありませんが、自分をPRすることが大事な要素だと思います。（多くのSEの皆さんは苦手でしょうね）
でも、iPS細胞の山中教授の本を読んで、少し驚きました。PRすることは大事とは薄々感じていたのですが、どれくらい大事かというと、いい実験をするのと同じくらい大事というのです。「僕たちが何者でもなかった頃の話をしよう (文春新書)」には、「研究者にとっていい実験をするのは非常に大切。でも、それは半分。それと同じくらい、自分のやった結果をどのように伝えるか、どう議論するか、どう講演で発表するかが大切だといいうことです」とあります。

島耕作シリーズで有名な弘兼憲史さんも著書の「男子の作法」（SB新書）の中で、「アピールしなければ伝わらない」というタイトルで、松下電器で希望の部署に配属するためや、漫画家としてデビューするときもアピールを考えたと述べられています。


SEでいうと、技術を高めていい仕事をすることと同じくらい、社内や社外に自分の実力をPRすることが大事ということではないでしょうか。

私が資格をたくさん取得したことは、自分をPRすることに役立ったことは間違いありません。たとえいくら私がネットワークの技術に秀でていたとしても、上司や人事、お客様がそれを知らなければ、仕事を任せてくれません。出版社が無名の私に本を書かせてくれたのも、たくさんの資格に裏付けられた技術があると理解してくれたこともあるはずです。

資格には、多くの皆さんが苦手とする自分をアピールすることをかなり効果的に代行してくれるという利点があるような気がしてなりません。

企業で成功してビジネスで光が当たれば、影となる出来事が噴出する。
この小説では、その話として、家族の病気、離婚、組織内での裏切りや不協和、愛人問題などがリアルに書かれてある。

小説はあるが、著者がコンサルタントとして経験してきた事実をもとに書かれてある。
面白すぎて、一気に読んでしまった。

最後の方にある「愛する子供を抱きしめられること」「妻の存在に心から感謝できること」「悲しみ、そして喜びをともに共有できる友に出会えること」などが、人生においてはもっとも大事なのではないかと、改めて感じる。
マイケル・チャン氏の以下の著書でも、「私にとって、家族は何よりも大事なのです。もちろんテニスよりも」とありました。そして、錦織圭選手のコーチを受ける際、フルタイムではないことや、ツアーに家族を同行させるなどを条件されたそうです。自分にとってとても大切なもの、それを見失わないようにするべきなんでしょうね。結果、成功すればいいですが、ビジネスも家庭も仲間もすべて失ってしまうのは最悪ですから。